¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook e Instagram en México?

Cómo decide Meta qué anuncio mostrar

Cada vez que alguien puede ver un anuncio hay una subasta. Gana el anuncio con el valor total más alto, sujeto a un precio mínimo, y ese valor se compone de tres factores: tu puja, la tasa de acción estimada y la calidad del anuncio. Meta lo resume así: un anuncio más relevante puede ganarle a otro con una puja mayor (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).

Por eso dos negocios con el mismo presupuesto pueden pagar cosas muy distintas por cada resultado.

Cómo se cobra

Según Meta, normalmente se te cobra por el número de impresiones de tu anuncio, salvo que al crearlo se indique otra cosa (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)). Las métricas que vas a ver son:

• CPM: el costo por cada mil impresiones (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).
• Costo por resultado: el monto gastado entre el número de resultados, sea un mensaje, un prospecto o una compra (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).

El costo por resultado es el que tienes que comparar con lo que puedes pagar por cliente.

El presupuesto diario y por qué algunos días gastas más

Meta puede gastar hasta 75 % más que tu presupuesto diario en los días con mejores oportunidades. Aun así, ningún día pasa de 175 % de tu presupuesto diario y, al cerrar la semana, no habrás gastado más de siete veces tu presupuesto diario (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)). Meta indica que esta flexibilidad se está introduciendo de forma gradual en algunas cuentas (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).

¿Cuál es el presupuesto mínimo?

Meta no publica un mínimo fijo en pesos en su guía: los presupuestos mínimos varían según el país y el objetivo, y el Administrador de anuncios te avisa si tu presupuesto no cumple el mínimo (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).

La misma guía recomienda, si usas una meta de costo por resultado, que el presupuesto diario sea al menos cinco veces esa meta. La lógica es la de siempre: con muy poco presupuesto, el sistema no junta suficientes resultados para optimizar.

La fase de aprendizaje también cuesta

Cuando lanzas un conjunto de anuncios o le haces un cambio importante, entra en fase de aprendizaje. Meta explica que suele terminar después de obtener aproximadamente 50 resultados durante la semana siguiente a la última modificación importante (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)).

Dos consecuencias prácticas: tu presupuesto tiene que alcanzar para generar resultados, y cada vez que cambias todo, vuelves a empezar.

Qué mueve el costo por resultado

Meta menciona como factores la puja de la subasta, el público objetivo, el tipo de optimización, el contenido y el mensaje del anuncio, y el calendario (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)). En nuestra experiencia diaria se suman tres que dependen de ti:

• La oferta. Un anuncio bonito no salva una oferta confusa.
• El creativo. Si no se entiende en los primeros segundos, la gente sigue de largo.
• Tu respuesta. Si el mensaje llega y nadie contesta, el costo por cliente se dispara aunque el costo por mensaje sea bajo.

¿Se cobra IVA?

Meta indica que los anuncios vendidos por Meta México a cuentas cuyo país del negocio es México están sujetos al IVA según la tasa local vigente (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)). En general, cuando a tu cuenta le aplica el IVA, tu presupuesto diario no lo incluye (Servicio de ayuda de Meta para empresas (abre en una pestaña nueva)). Revisa la configuración de pagos de tu cuenta para saber qué se te cobra.

Cómo estimar cuánto invertir

Empieza por lo que puedes pagar: con tu ticket, tu margen y tu tasa de cierre, la calculadora te da tu costo máximo por prospecto. Después multiplica los prospectos que necesitas por el costo que esperas pagar.

Tu costo real solo lo conoces probando. Por eso el primer presupuesto debe pensarse como un presupuesto de prueba, con fecha y criterios para decidir. Lo detallo en cuánto invertir en publicidad.

Lo que no está en el presupuesto de anuncios

Además de la inversión en Meta, considera la producción de los anuncios (guiones, diseño, edición) y, si contratas a alguien, la gestión. En nuestra gestión de Meta Ads el honorario es fijo mensual, se cotiza después del diagnóstico y la pauta la pagas directo a Meta.

Fuentes

1. Información sobre las subastas de anuncios (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
2. Cómo se cobran los anuncios de Meta (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
3. CPM (costo por 1.000 impresiones) (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
4. Costo por resultado (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
5. Información sobre los presupuestos diarios (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
6. Información sobre los presupuestos (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
7. Prácticas recomendadas para los presupuestos mínimos (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
8. Información sobre la fase de aprendizaje (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
9. Información acerca del impuesto sobre el valor agregado (IVA) de México (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.
10. Información acerca del impuesto sobre el valor agregado (IVA) (abre en una pestaña nueva). Servicio de ayuda de Meta para empresas.

Fuentes consultadas el 10 de septiembre de 2026. Las plataformas cambian sus reglas; si ves una diferencia, gana lo que diga la página oficial.